Società di Informazioni commerciali: perché servono alla tua impresa

Le società, o agenzie di informazioni commerciali, forniscono report dettagliati sull’affidabilità di un’altra impresa, alle aziende richiedenti. Le informazioni commerciali sono uno strumento imprescindibile per ogni azienda che voglia prendere decisioni basate su dati oggettivi e puntuali e minimizzare il rischio d’impresa.

Che cosa sono le informazioni commerciali

Forse avrai sentito parlare più spesso, ed in generale, di business intelligence; ebbene, le informazioni commerciali sono potenti strumenti a supporto dei business che vogliono prendere decisioni strategiche ed informate.

Le informazioni commerciali danno alle imprese richiedenti specifiche informazioni sul soggetto target oggetto dell’analisi.

Le società di informazioni commerciali aiutano le imprese a gestire in modo efficace il rischio di impresa legato alle relazioni con altre imprese: siano esse soggetti fornitori o clienti.

Ma quali dati forniscono le società di informazioni commerciali?

Quando ci si rivolge ad una società/agenzia di informazioni commerciali, questa esegue un’analisi a 360° sul soggetto target al fine di consegnare all’impresa committente un report approfondito e dettagliato che contenga dati verificati e specifici. Questi dati sono fondamentali per comprendere lo stato di salute dell’impresa con cui si ha interesse ad entrare in relazione.

I dati raccolti afferiscono ad aree diverse e possono concernere, normalmente:

bilancio d’impresa
informazioni camerali;
sedi, recapiti, soggetti referenti;
rapporti finanziari;
protesti o procedure legali in atto;
solvibilità ed abitudini di pagamento.

Le informazioni commerciali sono indispensabili per la sopravvivenza di un business in quanto indicano quali soggetti meritano di essere considerati come partner e quali invece è meglio evitare.

Per questo motivo, le società che forniscono informazioni commerciali come EA Intelligence, rappresentano un valido alleato per tutte quelle imprese che vogliono essere preparate alle costanti sfide del mercato.

Per quanto riguarda ad esempio l’affidabilità delle aziende in termini di solvibilità o di rischi reputazionali, ottenere informazioni commerciali in anticipo consente di avere un grande vantaggio, escludendo i rischi e concentrandosi solo sull’operatività della propria azienda.

Non basta una visura camerale?

Spesso ci si affida alla sola visura camerale, che, per quanto utile, non è sufficiente. Non basta infatti conoscere il capitale sociale di un’azienda; è più importante ottenere informazioni circa l’indebitamento della stessa e quindi la sua capacità di pagare i nuovi debiti.

Allo stesso modo una visura camerale ci informa di quali sono i soci e le partecipazioni, ma non ci dice quali sono le relazioni effettive tra gli stessi o se l’impresa è connessa ad altre società ufficialmente o fittiziamente.

Insomma, la visura camerale può dirci qualcosa sulla forma di un’impresa, ma non sulla reale sostanza, ossia il suo stato di salute.

Perché rivolgersi, in concreto, a società di informazioni commerciali?

Per ottenere informazioni commerciali veritiere e aggiornate è necessario infatti esternalizzare tali processi rivolgendosi a partner strategici in grado di recuperare e verificare informazioni commerciali cruciali.

La risposta più rapida ed efficace è : perché le società di informazioni commerciali aiutano le imprese a gestire anticipatamente il rischio legato all’attività di impresa.

Le PMI soprattutto, tendono a sottovalutare il rischio d’impresa connesso alla relazione con altri soggetti, in favore di una più rapida gestione degli affari quotidiani. Questo accade più spesso di quanto si pensi. Ogni impresa commerciale ha necessariamente e per definizione, relazioni con clienti, fornitori e distributori. Ma se, per esempio, uno di questi soggetti non è affidabile, tutta la catena commerciale ne risente.

Un esempio tipico di rischio di credito

Dopo diverse trattative, un cliente acconsente a sceglierti come fornitore e ti fa un ordine di merce per 150.000 euro. Magari, come spesso accade soprattutto nelle aziende più piccole, ti metti all’opera ancora prima di ricevere il contratto sottoscritto o prima di ricevere l’acconto al motto di “tanto ci conosciamo, ti mando tutto venerdì, l’ordine è urgente, etc.”. Ecco che quindi declini o ritardi ordini sopravvenuti ed impegni tutto il tuo personale. Investi tutte le tue risorse per produrre e consegnare l’ordine richiesto.

E supponiamo anche che, come da prassi, il pagamento sia stato concordato a 30, 60 o 90 gg.

Eppure, alla scadenza il cliente non paga. Questo può accadere per diverse ragioni: una tra tutte è che l’impresa cliente non si trova nelle condizioni di poter pagare: vuoi perché non ne ha la possibilità, vuoi perché non ha intenzione di farlo.

Qualunque siano le ragioni il risultato non cambia: non stai ricevendo il pagamento di quanto ti spetta e a breve probabilmente ti rivolgerai ad una società di recupero crediti e ad un avvocato. Avresti potuto evitare questa situazione dannosa, o comunque scomoda?

Rivolgendosi ad una società di informazioni commerciali

Certo, avresti potuto evitare il rischio, rivolgendoti in via preliminare ad una società di informazioni commerciali come la nostra.

Siamo un’agenzia investigativa con regolare licenza che può operare ricerche approfondite a tutela delle imprese.

Tramite il servizio di informazioni commerciali, le imprese possono valutare in fase precontrattuale l’affidabilità e solvibilità dei soggetti con cui stringere accordi commerciali ed evitare così esperienze negative.

Sicuramente in questo contesto di grande incertezza post-pandemia e di crisi nelle relazioni internazionali, l’importante per le imprese è prendere in anticpo decisioni in modo ponderato, soprattutto in termini di controllo dei rischi di credito.

Rivolgersi alla nostra società di informazioni commerciali OGGI, significa prevenire i rischi di insoluto di DOMANI.